Тенденции обойного рынка: эксперты о ситуации в отрасли

Тенденция к удешевлению продукции и сервисов по-прежнему сохраняется, считают эксперты, и она наблюдается почти во всех сферах строительства и ремонта. На что еще обратили наше внимание представители рынка обоев?

Главные направления 

Максим Юсупов (руководитель отдела оптовых продаж дома обоев «Деммокси»): В последние два-три года произошли колоссальные изменения рынка обоев, с российского рынка исчезли главные игроки, присутствовавшие на нем с момента формирования, и произошло перераспределение рынка между оставшимися компаниями. Одновременно на рынке появилось и много новых игроков: в основном, это молодые розничные сети в регионах. DIY-сети еще прочнее обосновались в России, завоевывая львиную долю рынка».

Обои коллекции P+S International Deluxe, «Деммокси». Фото с сайта demmoksi.ru

Софья Петрейкова (арт-директор компании Euro Decor): «Автоматизация и  цифровизация производства, персонализация продукции и осознанный подход к ведению бизнеса — это глобальные тренды, и они окажут влияние и на нашу индустрию. На всех производителях обоев и ритейлерах в России сейчас лежит большая ответственность за то, каким будет или не будет российский рынок. Либо он трансформируется, и мы сможем удержать и повысить интерес к нашему продукту, показав, что обои — это просто, удобно и красиво, либо наш продукт станет не интересен более молодому и продвинутому покупателю».

Обои коллекции Jazz, Euro Decor. Фото с сайта euro-decor.ru

Обои коллекции Matisse, Euro Decor. Фото с сайта euro-decor.ru

Cергей Николаев (директор по продукту OOO «МИР и Ко»): «Основные тенденции рынка — это, во-первых, импортозамещение, которое по оценкам экспертов будет расти. Во-вторых, возможное падение рентабельности продаж в погоне за «справедливой» ценой для конечного потребителя (хотя предполагаю, что при этом рентабельность продаж производителей московского региона скорее всего сохранится). В-третьих, мы предполагаем, что в 2019—2020 гг. обойный рынок перестанет сокращаться в натуральном выражении. В последние годы наблюдалось снижение спроса на обои, и у производителей на складах накопилось большое количество запасов, и это также может повлиять на рынок, например, спровоцировать более глубокие ценовые и маркетинговые войны, направленные на распродажу стоковых коллекций».

Обои коллекции River, фабрика A.S. Creation. Компания «МИР». Фото с сайта mir-oboi.ru

Коллекция Jute, фабрика «Авангард». Компания «МИР». Фото с сайта mir-oboi.ru

Импортозамещение

Об импортозамещении говорит большинство экспертов. Максим Юсупов («Деммокси»):«Компании приспособились к кризисным явлениям, происходящим на рынке в последние годы. Произошло частичное замещение импортного продукта высококачественным и доступным по цене отечественным продуктом, в России открываются производственные филиалы европейских фабрик. Многие российские производства увеличили свои производственные мощности, усовершенствовали технологии».

Обои коллекции AdaWall Kalinka, «Деммокси». Фото с сайта demmoksi.ru

Софья Петрейкова (Euro Decor): «Российское производство становится все более технологичным, появляются новые мощности. Мы оцениваем уровень производства виниловых обоев на флизелиновой основе в России как один из самых высоких в мире».

Федор Антонович Орел (директор по маркетингу обойной фабрики «Палитра»): «За последние пять лет конъюнктура российского рынка сильно изменилась. Если ранее доля отечественных предприятий составляла около 30% рынка, то сейчас — более 60%. Увеличилось число обойных фабрик, постепенно растет их мощность, а значит в скором будущем усилится конкуренция. В ближайшие пять лет следует ожидать увеличения доли DIY-магазинов. Возможно дальнейшее развитие цифровой печати обоев».

Обои из новой коллекции фабрики «Палитра». Фото с сайта oboi-palitra.ru

Активное внедрение инноваций

Максим Юсупов («Деммокси»): «Практически все мировые производители стали активно использовать новые производственные технологии печати, новейшее сырье и краски».

Надеемся, что вскоре мы увидим стильные и «умные» российские обои, которые будут соперничать с европейскими не только в цене, но и в качестве. Но пока многие потребители воспринимают обои как архаичный и немодный материал отделки. И потому так велика конкуренция с другими отделочными материалами, на что влияет также и бизнес-стратегия продаж.

Аркадий Блюмин (директор по развитию, компания Veika): «Конкурентная борьба между категориями обоев и красок очень сильная, а тренд падения рынка обоев в Европе и России позволяет утверждать, что, к сожалению, обойная индустрия проигрывает эту борьбу.  Производители красок, в отличие от индустрии обоев, используя агрессивный маркетинг и много инвестируют в рекламу, сильно продвигают свой товар и растят категорию. Изменить эту ситуацию можно лишь внедрив инновации в обойную индустрию. Обойная индустрия должна что-то предложить рынку, в противном случае его падение лишь ускорится».

Мы уже писали о высокотехнологичных негорючих обоях, обоях-аккумуляторах энергии, ароматизированных обоях. Аркадий Блюмин (Veika): «За последние два года наша компания предложила рынку две инновации в обойной индустрии. Первая новинка — Ecodeco. Это обои горячего тиснения, не содержащие ПВХ, пластификаторов, фталатов, но при этом выдерживающие те же самые механические параметры, что и виниловые обои. Мы разработали экологическое сырье, на основе которого производители выпускают более “здоровый” товар. Технология Ecodeco  успешно внедрена на нескольких производственных площадках в России и странах Западной Европы».

Обои Victoria Stenova (технология Ecodeco). Фото с сайта stenova.ru

Аркадий Блюмин (Veika): «Вторая инновация для обойной индустрии — уникальная цифровая технология Dimense, позволяющая производить обои с рельефом в регистр. Технология не имеет аналогов в мире, в 2018 году она получила высшую награду EDP Awards 2018 как лучшее решение для производства цифровых обоев».

Обои Victoria Stenova (технология Ecodeco). Фото с сайта stenova.ru

Еще одно направление развития выделил Федор Антонович Орел («Палитра»): «Нам интересны новые натуральные декорирующие пигменты и декоры. Но также мы считаем перспективным создание антивандального продукта».

Обои Zambaiti коллекция Coca Cola, «Деммокси». Фото с сайта demmoksi.ru

Стратегия на основе изучения спроса

Но помимо внедрения инноваций отрасль остро нуждается в комплексном подходе к распространению своей продукции. И что еще важнее — в четком понимании вкусов и желаний конечного потребителя. Тогда появится ответ на самый важный вопрос — как и за счет кого расширить целевую аудиторию?

Софья Петрейкова (Euro Decor): «По нашим исследованиям при выборе обоев люди руководствуются собственным вкусом, дизайном существующей обстановки, советами «сарафанного радио». Сегодня покупатели чаще выбирают светлые обои с не очень крупным и броским рисунком. Хотя для создания акцента в интерьере люди порой не боятся выбирать даже черный цвет и экстремальный дизайн. Предпочтения также зависят от возраста и социально-демографических условий».

Коллекция Ethernity, Euro Decor. Фото с сайта euro-decor.ru

Федор Антонович Орел («Палитра»): «Все большим спросом пользуются виниловые обои горячего тиснения на флизелиновой основе, формата 106 cм. Они удобны в эксплуатации, просты в оклейке и благодаря разнообразию представленных рисунков и ценовых категорий могут удовлетворить потребности любого покупателя».

Максим Юсупов («Деммокси»): «С точки зрения статистики, самыми востребованными обоями являются виниловые обои горячего тиснения, причем формат обоев 106 см занимает лидирующие позиции. Российский массовый потребитель все больше отдает предпочтение отечественному продукту, как более доступному. Однако несмотря на усиление позиций российских фабрик, европейские производители тоже гибко реагируют на изменения покупательских предпочтений, отстаивая репутацию лидеров на нашем рынке».

Обои коллекции P+S International Deluxe, «Деммокси». Фото с сайта demmoksi.ru

Обои бренда Family, фабрика «Палитра». Фото с сайта oboi-palitra.ru

Учитывать менталитет и возраст конечного покупателя, предлагать привлекательную цену  — прописные истины для всех продавцов обоев. Но у сегодняшней аудитории, причем всех возрастов, есть и еще одна особенность — потребитель отказывается от синтетики и ненатуральных материалов, ищет безопасные с точки зрения экологии.

Софья Петрейкова (Euro Decor): «Производители становятся более осознанными, стараясь обеспечить свои фабрики экологичным сырьем, и ограничить вред от производств для окружающей среды».

Обои коллекции Botanic, Euro Decor. Фото с сайта euro-decor.ru

Обои бренд Family, «Палитра». Фото с сайта oboi-palitra.ru

Резюме

1. Эксперты наблюдают перенасыщение рынка и постепенное импортозамещение конкурентоспособными продуктами. «Вряд ли стоит ожидать в ближайшие годы значительного роста рынка потребления, может произойти дальнейшее перенасыщение рынка продуктом на фоне стагнирующего спроса» (Максим Юсупов «Деммокси»).

2. Они отмечают расцвет сетей DIY и массовый интерес к менее дорогой и более простой в работе продукции. Как следствие — спрос на более недорогой продукт и уход с рынка некоторых иностранных производителей премиум-сегмента.

3. Современного потребителя интересуют экологичные решения, и он готов за них переплачивать.

4. Молодая аудитория хочет инновационного дизайна и технологий, возрастные группы по-прежнему склоняются к современной классике.

5. «С точки зрения дизайна заметно движение в сторону абстрактных, более лаконичных, «сухих», геометрических элементов, но до доминирования подобных дизайнов еще очень далеко. Пока классика на своих позициях незыблема, более серьезную конкуренцию классике скорее могут составить, так называемые фоновые обои без ярко выраженных мотивов» (Сергей Николаев, «МИР»).

Коллекция Stumpy2, фабрика Авангард. Компания «МИР». Фото с сайта mir-oboi.ru

Источник